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直播達人唐立淇 自曝「吸眼球」秘訣
兩盞燈、一支手機與一台平板,加上3個人,在一個不到10坪大的居家台中小額借貸空間,如何締造出同時上線人數2萬6千人、總觀看人次破百萬,換算成收視率,勝過台灣半數以上有線電視頻道的成績?
這是星座專家唐立淇在臉書直播上所施展的魔法。
自去年底跨入直播領域以來,當紅歌手盧廣仲、田馥甄主動要求上她的直播,與她一起吃飯、聊星座;各種跨界邀約一直來。
雖然直播才正開始百花齊放,但中國影音直播平台「美拍」台灣代理商玩美行動總經理柯美慧觀察,經過半年以上試驗期,使用者已開始會辨別直播內容的好壞。
在這個新的傳播生態中,無論想增加影響力或為事業帶來營收,該如何才能抓住觀眾的眼球?以下是《商業周刊》訪問直播達人、電商與影音平台業者所整理出的三項心法。
首先是大膽實驗、小心求證,找到你與粉絲的溝通方法。
分析星座總是感性的唐立淇,粉絲人數在她直播的這半年多來,呈倍數成長至逾70萬,靠的卻是科學精神。她會比對每次直播時的在線觀看人數,分析觀看人數成長的元素。唐立淇透露:「當人數上升,代表你做對了某件事,我會把那對的事情延續下去;若人數一直往下掉,我就會想,原來你們不喜歡聽這個。」
一開始,有時直播只是想跟粉絲互動、閒聊、吃東西給大家看,反應卻平平。後來她透過數據發現,自己最大的利基還是在星座。「連訪問來賓也搭他的星座,把他的星座心情講得過癮,同星座的觀眾共鳴就會很大。」
唐立淇提醒,做為鏡頭前的人物:「你要想,你能紓解你的族群什麼?你的族群想聽你說什麼?這想法一定要有。」
第二點,則是不拐彎抹角、直指觀眾的「痛點」。
很多人認為廣告行銷要「不著痕跡」,但從年初開始跟中國湖南衛視合作直播的美妝電商「86小舖」海外事業總經理卓星在觀察,電商直播要解決使用者問題,踩到「痛點」,才能將流量變現,「要消費者埋單,要讓他們有很強的動力。」
從去年就開始用直播節目行銷的電商「friDay購物」,負責策畫直播的總監王家浩表示,他們同時規畫兩檔直播節目,一檔是導購型,主持人直接在節目中介紹、試用商品。一檔是內容型,主持人不談商品,結果導購型節目平均同時上線人數約4千到5千人,是內容型的2~3倍。
最後,得學會換位思考,時常想:「如果我是觀眾。」
唐立淇舉例,她的直播原則是「放鬆」,不僅內容盡量撫慰人心,甚至連說話的語調都特別放緩。「一個人在他想放鬆的時候,點進去你的直播,如果看到你很緊張、很焦慮,會想看嗎?」
此外,不論單獨或邀請來賓直播,唐立淇一定坐在鏡頭正前方,眼睛看著觀眾:「如果我看見直播裡的人自己聊得很高興,眼睛沒看著我,我會覺得自己只是旁觀,看不看都無所謂,就會離開。」
但柯美慧觀察,有些人其實較適合將自己的創意,透過台中小額借貸好腳本、運鏡與剪輯呈現,直播反失去魅力,如中國目前最當紅的網紅「papi醬」。
想在這波繁花盛開的直播浪潮中,像灰姑娘一樣一夜翻身,重點還是得先認識自己、盤點優勢,才能順著這股科技的風,躍上枝頭。



東方威尼斯 河岸藝文新生活
我在泰國湄南河渡船上,順著水流往南,經歷一場視覺錯亂。半島酒店、文華東方與希爾頓等高級酒店聳立河畔,莊嚴的大皇宮與玉佛寺交錯其中。長尾船載著觀光客,和一只小船擦身而過,船主正兜售蔬菜。世俗與宗教,現代與傳統,奢華與貧窮,曼谷的各種面向,都在這一條河發生。歡迎來到東方威尼斯。
曼谷人稱湄南河為「王者之河」,又稱昭披耶河,意為「大公爵」。1782年,拉瑪一世在東岸建立首都曼谷,同年建造大皇宮與玉佛寺等地標。曼谷的歷史、打開世界貿易的窗口,湄南河都是源頭。如今每天約有超過5萬人搭乘各種船隻,通勤於湄南河。
第二次世界大戰後,歷經城市發展與擴張,曼谷的焦點逐漸轉移至北方與東方,河區老舊腐朽,水質汙染越漸嚴重。「即便曼谷一直成長,湄南河對於泰國人來說,仍是歷史根基,」泰國康蒂集團執行長彬‧塔莎博爾說,「這幾年人們重新把注意力投注於這條河。」
街頭添藝術 老屋變新潮
住宅灰牆上,一隻騎著單輪腳踏車的巨鳥、兩隻漂浮的大象,超現實的塗鴉吸引我的目光。這是今年一月Bukruk城市藝術節,邀請20位亞、歐洲藝術家在河台中小額借貸區創作的街頭公共藝術,其中包括荷蘭街頭藝術兼插畫家達安‧波特雷克與韓國插畫家金大玹。沿著湄南河濱,從三潘他翁區漫步至挽叻區,保留的鮮豔塗鴉,成為一道道城市風景。
位於湄南河西岸的設計餐廳Never Ending Summer亦令人驚豔。它位於The Jam Factory園區,泰國知名建築師布納格將建築事務所遷移至此,廢棄30年的工廠與倉庫老屋新用,並開設餐廳、書店與選貨店Anyroom等。走進Never Ending Summer,挑高開闊,員工在半開放式的廚房忙進忙出。布納格保留昔日工廠原本樣貌,斑駁牆面、生鏽鐵門,還有綠色植栽攀爬於紅磚牆,歷史與現代感巧妙交織。
2013年成立的曼谷河合作夥伴是推手之一,他們聚集周遭酒店與組織成立聯盟,發表十年計畫,包括湄南河清潔專案、創意街區、美食與文化慶典等。如去年9月舉辦的Big Fish河濱音樂節,聯合文華東方、香格里拉等8間位於湄南河畔的酒店,盛大展開橫跨十夜的音樂慶典,河景相隨,樂音不歇。
酒店、私宅都向河景靠攏
泰國康蒂集團的野心同樣強烈,它選在曼谷河濱商業區,與四季酒店共同開發一間四季水岸香榭私人住宅,加上四季、卡佩拉兩間酒店,將於2018年第四季聳立在湄南河畔。
四季私宅的樣品屋一戶最低要價約100萬美元,約35~45坪。最獨特的是採全角落房間視野設計,以約120坪私宅為例,擁有270度的視角,等於房間三面皆可賞河景。
目前四季私宅售出戶數約占45%,最大宗為泰國買家,其次為香港。「相較之下,台北、新加坡與香港的房價都比曼谷來得高,這是我們的吸引力所在。」康蒂執行長塔莎博爾說。
想像一下,電影院、酒吧、品酒室以及曼谷最高的游泳池俱足,樓頂還有直升機停機坪……「做為第二個家,誰不愛曼谷呢?」塔莎蒙古說。
曼谷的過去、現在與未來,以湄南河為軸心,不斷找尋變幻與平衡。正如《紐約時報》所描述的:「長期被忽視的湄南河,正重返它的榮耀時光,也證明:它仍是這座城市的心臟。」


 

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