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就賣負能量！拆解全聯「鬼行銷」完勝術

促銷中元節商品，誰說只能走「好運旺旺來」路線？拿陰間好兄弟當梗，按下「RIP」鍵，就能南投小額借貸在手機螢幕看到另一個世界遊魂，不是更酷嗎！ 這是今年進入農曆民俗月前一週，國內超市龍頭全聯福利中心，主打的中元祭行銷主題，45秒的「RIP」互動影音短片大搞Kuso，引爆網友瘋傳，不到10天，便吸引近千則粉絲留言，以及超過80萬人次搶看；一系列的中元節企畫貼文，總觸及人數更高達300萬人，也讓全聯在通路視為兵家必爭的中元節檔期，以壓倒性的網路聲量稱霸業界。 到底，全聯是怎麼玩行銷，能引爆如此強大的傳播效應？ 抓住網民愛的搞笑風格，大膽逆向操作，是背後最重要的思維。不只中元祭搞鬼，今年以來，就連賣咖啡、啤酒，全聯也都語不驚人誓不休。 文案不假掰，謝絕形象牌 今年4月，全聯開賣現煮咖啡，跳脫咖啡廣告常見的左岸文青風，提出「做牛做馬之餘，也要記得做自己」、「休息就休息，不是為了走更長的路」的另類文案，由於道出上班族心底集體渴望，短短24小時內，便帶動萬人留言討論，與超過百萬的網路觸及人數。 不打「高、大、上」的形象牌，謝絕傳統廣告歌頌商品神效，改走解壓自嘲路線，甚至帶有一點「負能量」，是全聯這幾波引發熱議的網路行銷，共同的特色。 「網友最不愛搞假掰，」全聯行銷部協理劉鴻徵表示，這回在和創意團隊奧美廣告討論行銷企畫案時，雙方一致決議，逆向思考，構思傳播內容，是一系列搞怪行銷的發想緣起。 埋梗有互動，助網路瘋傳 劉鴻徵說，過去做法是，將電視廣告或平面稿，直接轉貼到臉書粉絲頁，由於溝通形式單向，同樣引起不了網友的興趣，因此，今年中元節檔期，才會首度在電視廣告之外，針對網路傳播特性製作「RIP」版本，「除了埋梗，還要有產生互動的可能，」劉鴻徵強調。 出身統一超商前經營團隊、深諳零售通路消費行為的劉鴻徵指出，店頭廣告存在目的，是讓消費者產生購買「行動」，但網路行銷，則要創造網友「互動」，不論是創意濃度和難度，相對都高出許多。 尺度要精準，可愛不可怕 創宇數位執行長溫慕堯分析，全台有超過1,800萬位臉書活躍使用者，自媒體當道，消費者南投小額借貸接受資訊的管道十分多元，品牌經營者已無法再用「餵養」內容方式，吸引消費者的注意，埋梗讓閱聽人感興趣，引發參與討論的動機，才是網路行銷最有效的做法，全聯顯然掌握到這一點。 熟悉數位行銷的SmartM世紀智庫創辦人許景泰認為，刻意營造人鬼之間的溫馨連結，讓「活見鬼」也有溫度，不致給人不舒服感覺，是相較家樂福等其他也拿好兄弟當行銷主題賣場，全聯能脫穎而出的原因。 而全聯過去也曾進行消費者的年齡分析，發現上門顧客30歲以下的只占9％，低於全體人口結構，如何擺脫只講便宜的既有形象，與年輕族群對話擴大客群，便成為啟動下一階段成長的主要行銷課題。 因此，這回不論在電視或是網路廣告，反覆傳達「存好心、備好料、做好事」訴求，緊扣住全聯積極塑造的公益形象，傳播品牌價值主張於無形，也是一記高招。

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越工作越焦慮！30歲也有中年危機

踏入職場超過10年的你，有沒有過「拔劍四顧心茫然」的感慨，如果有，小心中年危機已經悄悄找上你。 職場10年，一般人大概處在30初頭的年紀。你自認為年輕，還想往上爬，編織升遷南投小額借貸加薪的美夢。但嚴峻的產業環境，低迷不振的景氣，驟變的新科技趨勢，卻讓這個夢離你愈來愈遠了。 環境是殘酷的，企業愈來愈精打細算。「職場憲哥」謝文憲這麼分析：「剛進公司前2年的菜鳥，『邊際貢獻』往往低於公司給的薪資，公司把你當成草。第3年到第10年，因為經驗的增長、專業的提升『邊際貢獻』成長曲線往往大於薪資成長曲線，公司把你當成寶。第10年以後，如果邊際貢獻度如果落於你領的薪水之下，公司就會把你當成包袱，趁機想把你甩掉！」 《今周刊》問卷調查發現，有這種「危機感」的人，竟然超過37%，也就是說，平均每3個人就有超過1個有強烈的危機感與不安感。我們更發現，對自己滿意度超過80分以上的，具有幾種共同特徵：第一，有98%的人在家庭關係拿下高分；第二，有高達77%的人，有信心找到比目前更好的工作。第三，高達79%自認自己未來加薪機會大。第四，89%樂見公司拔擢年輕人。 相反地，對自己滿意度低於40分，有嚴重不安與焦慮感，高達95%以上的人，沒有自信找到待遇更好的工作 更未來加薪、升遷幾乎感到絕望。而這樣的職場危機，也漸漸影響上班族的健康。 「我連續好幾個月睡不著！」身心科、精神科門診醫師發現，從金融海嘯以後，愈來愈多人因「失眠」求診，仔細探究主因，都是害怕焦慮失去工作，「中年危機」早已悄悄蔓延開來。 從事10幾年金融業工作的許先生，月薪6至7萬元，也爬到中階主管的位置，但45歲的他，連日來輾轉難眠，每天工作都昏昏沉沉，每天擔心會被老闆fire（開除），同梯進來的同事都升到比他高的職位，上班都覺得沒面子。而他所管理的部屬很會運用新科技，每次簡報都讓老闆印象深刻。再者，三不五時的家族團聚，許先生總是矮人一截，太太也不幫他說話，搞得他每天都想辭職。 別以為只有月薪6、7萬元的中階主管有此煩惱，連月薪20萬元，40多歲的通路業副總也陷入茫然。以往只要把事情做好就好，現在要管的人愈來愈多，也愈來愈不好管，然後又要到處出差，每天都覺得很累，但又睡不著。回到家小孩和太太不理他。 「這就是典型的中年危機！」台安醫院心身醫學科暨精神科主任許正典說，由於台灣經濟停滯，從金融海嘯以來，這種上有高堂下有小孩，又得面對企業精簡人事、整併的風潮的「三明治世代危機」病患增加兩成。 「中年危機」最大特性就是「千絲萬縷」、「剪不斷、理還亂」。它往往不是只有單一因素，而是環環相扣，難怪台北市立聯合醫院松德院區社區精神科主任劉宗憲會說「問題都混在一起」。 「中年危機」不是一種疾病名稱，而是一種現象，大多在35歲到55歲的人身上發生，男性多於女性，通常就診的人都已經有焦慮、恐慌等疾病。普遍上，有中年危機上身的人大多沒有自覺，只覺得自己突然出現體力下降、睡不著、精神不好等「小毛病」。 很多人以為中年危機如同午後雷陣雨突然降臨，但開業諮商心理師邱永林說「不是」，它是靜悄悄地進入生活，一開始大家欠缺警覺心，才會從小問題變成大問題，甚至造成傷害。 至於哪些行業別容易有這樣的困擾？醫師、心理師觀察，就診患者以金融業、零售通路業、高科技業、媒南投小額借貸體業等，它們的共同點皆是產業面臨巨大的轉型衝擊。 別小看中年危機所造成的影響，劉宗憲說，當壓力一來，有些人會受不了辦公室氣氛，突然辭職。銀彈夠多的人，覺得要好好享受，開始買名車、重機、遊艇，完完全全「做自己」，若錢不夠多，很可能就會去賭博、亂買股票、玩期貨等，想要狠撈一筆大錢，但結果往往更慘。 許正典更警告，萬一遇到壓垮駱駝的最後一根稻草，很容易「這關」就過不去，釀成社會悲劇事件。 他呼籲，面對中年危機，就醫是個方法，若引發焦慮或恐慌症，藥物可以協助，而心情面要遵守八字祕訣「見招拆招，隨遇而安」，他多半建議患者先排出重要順序，最重要的先處理，而不是全部都想一次處理。 而還沒到中年的人，別以為中年危機不會上身，工作與環境的不確定性，是個人難以掌控的。此時，醫師建議，能設定好目標，一步步完成，並且讓身心處在最健康的狀態，當困難來時才擋得住。 面對中年危機，不妨想到邱永林所說，「這是發生在一個人身上最好的事情，幫助自己徹底認清自己、認清現實，才有浴火重生的可能。」

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